银星公司2017年销售工作亮点多

2018-03-09  来自: 河北春风银星胶辊股份有限公司 浏览次数:725

      (1)聘请北京某咨询公司对营销进行咨询、辅导和策划,构建起了以大客户营销系统为起点,以团队建设、大客户管理、营销过程管控、行业品牌建设为重点的营销体系方案。

      (2)以整体规范化管理为导向, 以组织整合和团队为平台,对营销组织进行规划和设计,以行业小组为单位,成立了四个行业小组,行业大客户开发形成合力。

      (3)对大客户营销、营销过程管控进行系统规划,并进行宣贯和业务训练,在春节、端午节等时间进行了集中培训,收到了较好的效果。

       (4)对重点客户进行技术质量走访服务。为了深化合作关系,解决存在的问题,公司技术服务团队成员分别走访了30多家重点客户,了解了主要客户和主要用辊行业的情况,加深了合作关系和相互了解。


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     (5)出口贸易实现井喷式发展,一是加深了与美国A公司的合作关系,在出口的胶辊上装配轴承和轴承座,作为一个完整的部件整体出口;二是与冶金设计单位合作,为出口生产线设备配套胶辊,与2-3家设计单位达成合作或已经建立合作关系;

      (6)优势行业开发初显成效。喷绘、覆膜、环保、铝板等优势行业的市场开发取得积极进展。在喷绘行业,银星品牌成为胶辊配套的首选品牌,为国内20多家最主要的喷绘厂家进行胶辊配套;在覆膜行业,高端品牌覆膜机首选也是银星胶辊,深化了与行业标杆客户的关系;在铝板行业,重点发展现有客户的延伸客户,随着国家大力度的化解中小产能,铝板行业的配套客户也出现了恢复性增长势头。这四大优势行业比去年同期增长25%以上。

      (7)注重销售分析会的作用。通过每月召开销售分析会,了解各行业小组的运行情况,分析销售完成数据,发现问题和市场开发的薄弱环节,为销售以及其他部门更加有效的开展工作提供支持。


关键词: 工业胶辊           

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